爲創客發聲 | 伊麗(lì)彙創客孵化項目獲2019衆創杯企業組銀獎
9月26日，2019廣東“衆創杯”創業創新大(dà)賽技能(néng)工(gōng)匠(jiàng)争先賽決賽在禅城(chéng)區(qū)豐收街菁創聚隆重舉行，伊麗(lì)彙“創客孵化項目”成功奪取大(dà)賽銀獎。該項目順應萬衆創業創新的趨勢，經過1000天的實踐打磨，以其易落地、可複制的特性，充分滿足市場剛需，赢得廣泛關注。值得一提的是，創客孵化項目在共創機制、技術手段賦能(néng)、領先行業的效率等多個維度表現(xiàn)出衆，在9月25日的複賽階段，該項目成爲本屆衆創杯20個企業組路演中炙手可熱的“明(míng)星”項目，并以最高(gāo)分晉級決賽。
▲伊麗(lì)彙“創客孵化項目”成功奪取大(dà)賽銀獎
創客模式打磨1000天
爲破解行業痛點而生
據介紹，伊麗(lì)彙創立于1995年，目前在佛山、廣州、東莞、中山四個城(chéng)市，擁有140+門(mén)店(diàn)、10W活躍會(huì)員，每年提供超200萬次服務，好(hǎo)評率和(hé)複合增長率領先于同行。伊麗(lì)彙首席組織官文(wén)劍作(zuò)爲項目主講人，他(tā)在台上(shàng)表示，近年來(lái)，伊麗(lì)彙從(cóng)美(měi)容連鎖轉型爲美(měi)容孵化平台，以先成人後達己的獨特商業模式，支持美(měi)業精英創造自(zì)己的事(shì)業天地，并以高(gāo)科技實現(xiàn)數據運營，幫助門(mén)店(diàn)升級爲智彙門(mén)店(diàn)。
▲“衆創杯”創業創新大(dà)賽技能(néng)工(gōng)匠(jiàng)争先賽決賽現(xiàn)場
“伊麗(lì)彙作(zuò)爲中國美(měi)容行業的領跑者，對(duì)于行業的痛點有深切的感受，更有義務站(zhàn)出來(lái)爲行業和(hé)廣大(dà)美(měi)業人做點事(shì)情，行業突破總要有人做，我們隻是先行先試，可以說，我們的創客孵化項目正是爲解決行業痛點而生。”文(wén)劍表示。
▲伊麗(lì)彙首席組織官文(wén)劍精彩的演講赢得陣陣掌聲
美(měi)容行業體量巨大(dà)。據悉，從(cóng)2013年開(kāi)始基本上(shàng)年均15%以上(shàng)的增長趨勢，2019年預計(jì)美(měi)容行業擁有近1萬億市場。但(dàn)由于行業口碑參差不齊、經營集中度低(dī)、招人和(hé)留人難，行業競争白(bái)熱化，過渡強銷形成客戶體驗度差，誠信度低(dī)，甚至預收款後，客戶權益得不到(dào)保障等，目前尚未出現(xiàn)超大(dà)規模的企業以及批量上(shàng)市的企業。
爲解決行業痛點，推動美(měi)業良性發展，伊麗(lì)彙2015年開(kāi)始醞釀創客孵化項目，并反複打磨、調研、修正，于2016年正式啓動，通過近四年的實踐，取得了(le)顯著的效果。伊麗(lì)彙啓動創客模式後，對(duì)團隊和(hé)管理(lǐ)進行賦能(néng)，大(dà)大(dà)激活了(le)組織和(hé)員工(gōng)心智，1000天以來(lái)，新增門(mén)店(diàn)近100家，創造2000多個就業機會(huì)，門(mén)店(diàn)數據增長高(gāo)達150%。2019年，創客店(diàn)已占伊麗(lì)彙總門(mén)店(diàn)數的68%，接下(xià)來(lái)，新店(diàn)拓展及老(lǎo)店(diàn)創客化整轉的速度也(yě)會(huì)進一步提速。
▲環境優雅舒适的伊麗(lì)彙門(mén)店(diàn)
2864機制成效顯著
經營效率領先同行高(gāo)達50%
路演現(xiàn)場最吸精的部分，莫過于伊麗(lì)彙創客孵化項目獨創的2864機制。所謂2864，也(yě)就是說，伊麗(lì)彙作(zuò)爲平台公司，投資80%，創客投資20%，分紅(hóng)方面，平台公司分40%，而創客分紅(hóng)60%。路演後，多家媒體及投資團隊對(duì)該項目表現(xiàn)出濃厚的興趣，争相與文(wén)劍對(duì)話(huà)，了(le)解項目操作(zuò)細節。
▲文(wén)劍接受各大(dà)媒體采訪
“伊麗(lì)彙作(zuò)爲一個平台，我認爲一個創新的好(hǎo)項目，推向市場，有兩點是必不可少的，第一，項目本身有較好(hǎo)的成長性與獲利能(néng)力，第二，分配好(hǎo)錢(qián)，我們的2864機制，其出發點就是兩個字：利他(tā)。創客投入少，回報(bào)高(gāo)，我們平台着眼長遠，投入高(gāo)，享受的是長期回報(bào)。以利他(tā)爲初心，正心正念，成人達己，這(zhè)也(yě)是伊麗(lì)彙創客模式獲得成功的關鍵，也(yě)是我們一直秉持的信念。”文(wén)劍表示。
伊麗(lì)彙創客店(diàn)與同行競品的直營店(diàn)、合營店(diàn)相比，無論從(cóng)複合增長、單店(diàn)産能(néng)、年坪效、年房效明(míng)顯占有優勢，經營效率領先主要競争對(duì)手30-50%，我們70%的員工(gōng)是合夥人，享有高(gāo)達60%的分紅(hóng)。“讓我們很(hěn)驕傲的是，我們很(hěn)多90後店(diàn)長，做合夥人，自(zì)己當老(lǎo)闆， 30歲出頭的創客導師，挑大(dà)梁，帶教輔導3-10家門(mén)店(diàn)，在伊麗(lì)彙拿着高(gāo)于同齡人很(hěn)多倍的收入。”文(wén)劍向記者表示，“用(yòng)雙手改變命運，通過創業帶動家庭緻富和(hé)團隊成長。”
360°賦能(néng)創客項目
讓創新模式易落地可複制
衆創杯路演項目，除了(le)滿足創業創新條件外(wài)，還要容易落地，且可持續複制。在解析創客模式成功的背後，文(wén)劍在路演中透露，伊麗(lì)彙打造了(le)一支美(měi)業精英管理(lǐ)團隊，在人才與訓練、市場拓展、運營與産品、用(yòng)戶體驗與研究、品牌與營銷、财務投資、大(dà)數據與雲計(jì)算(suàn)方面，伊麗(lì)彙聚集了(le)一大(dà)批成熟的經驗豐富的精英人才，同時(shí)，聘請(qǐng)外(wài)部組織與人力資源，股權設計(jì)和(hé)商業模式專家顧問加持，文(wén)劍路演中表示：“我們的創始人格局、我們的核心團隊和(hé)成人達己共創共享的文(wén)化是緻勝未來(lái)的關鍵。”此外(wài)，伊麗(lì)彙創業的美(měi)業大(dà)學每年還爲行業輸送5000名人才，成爲美(měi)容行業的“黃埔軍校”。
▲伊麗(lì)彙擁有強大(dà)的核心團隊
爲達成向客戶價值賦能(néng)，伊麗(lì)彙成立了(le)線上(shàng)線下(xià)拓客特攻隊，定期舉辦各種高(gāo)端PARTY，并爲會(huì)員精心打造美(měi)力菁英俱樂部、伊起美(měi)、超級體驗官等體驗活動。
▲2019年5月20日，伊麗(lì)彙30店(diàn)齊開(kāi)花(huā)城(chéng)盛典暨美(měi)力菁英俱樂部啓動儀式，于小(xiǎo)蠻腰美(měi)力綻放(fàng)
而在大(dà)數據賦能(néng)方面，伊麗(lì)彙投資1億，自(zì)主開(kāi)發的簡贊智慧系統，爲人、客、貨、場實現(xiàn)了(le)用(yòng)戶、管理(lǐ)、員工(gōng)、産品四大(dà)在線。正是有如此強大(dà)的數據支撐，才實現(xiàn)了(le)伊麗(lì)彙創客模式從(cóng)拓展選址到(dào)設計(jì)裝修，從(cóng)員工(gōng)招聘到(dào)培訓考核，從(cóng)新客獲取到(dào)老(lǎo)客維護，從(cóng)物資采購到(dào)配送到(dào)店(diàn)的一站(zhàn)式整店(diàn)輸出服務，讓廣大(dà)創客“省錢(qián)省事(shì)省心”。
目前，伊麗(lì)彙從(cóng)傳統美(měi)容連鎖，已轉型成爲孵化平台。伊麗(lì)彙總部，轉型成爲一個輕資産管理(lǐ)平台，實現(xiàn)部門(mén)公司化、員工(gōng)創客化、公司平台化，爲行業賦能(néng)。文(wén)劍在路演中最後表示：“我們要賦能(néng)10萬家美(měi)容院100萬美(měi)容行業從(cóng)業人士，以實現(xiàn)100億營收，千億市值的美(měi)業獨角獸爲目标。”
▲伊麗(lì)彙已從(cóng)傳統美(měi)容連鎖轉型成爲孵化平台
